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Fashion

栾丹:不设限的观念,创造无限制的成绩

2017-11-03 14:55:59来源:OnlyLady女人志编辑:rongyi

栾丹,哈尔滨腾飞内衣服饰有限公司总经理,美佳美侬成立之初的第一位客户。在美佳美侬还未有明确的品牌建设之初,栾丹便已经与美佳美侬进行了合作。将近十年,销售业绩逐年递增的秘诀在于她的“不设限”。

  栾总与美佳美侬相识时的身份,是一位有需求的消费者。当时,正饱受乳腺增生苦恼的她在机缘巧合下了解到美佳美侬的产品,本来以为自己是穿不了这种调整型内衣的,却在尝试之后认定了它。

  当时市场上刚开始流行调整型内衣,很多产品的功能主要集中于调整女性身体线条而疏于对女性身体舒适度的关注,那些关注女性舒适度的内衣却因价高而让顾客望而止步。栾总与其他消费者一样,希望能有一种既能带来健康舒适的感受又价格适中的产品,同时满足自己对于穿着与实惠消费的要求。而当时刚刚起步的美佳美侬,正符合栾总的需求。于是,一场毫无预兆的十年合作就这样开始了。

  

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  栾丹在“匠的N次方”2018春夏新品发布会中接受媒体采访

  从认定美佳美侬开始,栾总就以自己的经验和对消费者的了解去推广产品。她将产品的理念传达到各个店铺,让导购员充分了解之后传达给每一位进店的顾客。这种销售方式在现在来说或许很平常,但在十年前来说,却是一种较为超前的销售技巧。

  “她买不买不重要,重要的是让她们去感受这个产品,让她们知道我们有这个东西,可以带给她健康和舒适的体验。”栾总说。

  

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  “匠的N次方”2018春夏新品发布会现场

  将近十年的合作,栾总并不满足于稳定的销售业绩,而是每年都在逐步上升,不断突破自己之前的业绩。在上个月新品发布会上公布的全国销售成绩排名前十,哈尔滨腾飞内衣服饰有限公司依然在榜。这份成绩里面,还有张莉老师的贡献。

  “张莉老师来为我们做培训之后,我是很震撼的。因为在她来培训之前,我们一直会给自己‘设限’。”之前栾总一直觉得,一个终端客户每年做了二、三十万已经算是不错的成绩,能够把品牌撑起来了,虽然有时候不禁会想:是不是我们只能做这么多了,店里每一位顾客都穿着这件产品,是不是就已经够了……却始终找不到突破的方法,直到张莉老师带着自己的经验来了。

  “张莉老师来讲课我们最大的收获有两个:第一就是不会再给自己设限,张莉老师一个店一年可以做到一百多万,那我们做30万就肯定不是饱和的状态;第二就是学到了很多店铺管理的方法,做好生意不是要喊多大的口号,而是要在细节上取胜。这些东西做好了,销售额也就上来了。”

  跟美佳美侬的合作让栾总觉得异常地踏实,最主要的有两点:老板特别靠谱,是实实在在在做事的人;另外一个,是产品的优质和创新。

  “美佳美侬就是能把所有消费者的需求都结合起来了:又能做到时尚,又能做到舒服,又能做到高品质,并且十年如一日维持一个相对的平民价位,不管是在人无我有的时候,还是在人有我优的时候。对于市场来说,这种产品还是挺少的。”

  

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  2015年度表彰大会现场

  对于美佳美侬今年的新品,栾总自己特别喜欢:“这几年产品的更新迭代特别快,能跟得上时代的步伐。其实所有产品都这样,第一质量要好,第二创新要及时,第三个是宣传推广要跟上。”近几年,新闻资讯、时尚趋势、视频网站等,在越来越多的新媒体上我们无不可以看到美佳美侬的身影。“美佳美侬这两年在市场推广、平面宣传方面也有很大的力度。现在公司各方面得心应手,我们做起来也会相当轻松一些。”

  就像当初的合作预料不到如今的优异成绩,如今蒸蒸日上的趋势也预料不到未来商业的边界。栾总觉得美佳美侬的发展是无限量的,未来的发展有多大她不敢想,只会继续努力去做:“当你非常努力去做的时候,好的结果自然就会来。”

  

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  栾丹与他的团队

  -END-

  美佳美侬

  每一个人,都在等那个人

  等待那个能看到你与众不同的人

  美佳美侬,也在等那个人

  等那个能够欣赏它,品位它的人

  我,一直在这里等你路过,最终驻足

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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