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两性用品+新媒体 多宝先生一夜刷屏的5个秘诀

2017-03-21 00:00:00来源:OnlyLady女人志编辑:life1

随着近年的发展,目前两性用品市场已经开始步入成熟期。各大品牌都有了自己的阵营,一个新品牌想要再从市场上分得一杯羹着实不易。各品牌除了在产品层面上大放奇招,营销花样上也层出不穷。

  有这么一个两性健康品牌,在314白色情人节期间,竟在新媒体营销上玩出了新花样,一夜之间大家都在探讨“多宝先生”,可谓是新媒体营销战役的经典。其成功的核心关键在这5个秘诀,本着实操的经验,下面对这个战役做个深度的解读。

  秘诀1:精准影响全国模特及网红圈

  白色情人节其实各大商家都在全力推广,为什么多宝先生能一举赢得“大曝光”?关键在于你做的场面够不够大,是否足以在目标圈子里引起化学反应?抓热点显得尤为重要,网红是当下网友们一直关注的热点,所以网红是一个“点”,但数量上一定不能少,因此多宝先生在全国发起了“百大网红集体示爱”招募网红的消息,并设置了较高的接单价。这样的招募信息发布,在全国的模特圈已经起到了很好宣传,很多模特和网红看到后有兴趣接单都开始咨询并主动搜索,这样一来,在全国模特圈就覆盖影响了近10万人,而且是以非常低的成本影响到了目标群体。

  

  秘诀2:百大网红集体示爱多宝先生

  招募到了100位网红之后,网红们需要集体示爱多宝先生。由于创意性的文案和网红本身具备的话题性,再加上每个网红背后自带流量,于是当示爱照片在网络上进行传播时,天时、地利、人和准备到位,传播一触即发,随即影响了近千万级的人群,并引起网友纷纷讨论“多宝先生”究竟是谁?这样能有效的引导大家对多宝先生进行搜索(从百度指数关键词的增长可以反应出来)。

  

  秘诀3:映客当红主播现场鲜花示爱

  在白色情人节前后三天时间,多宝先生安排了映客等当红主播进行了直播示爱,再次引发了大量网友的围观。直播期间,现场鲜花示爱具备了非常好的传播话题,一度登上了直播热门。同时主播有意识引导网友关注多宝先生,直播期间的搜索数据大幅度提升,直播过程粉丝给主播大量送礼,网友的参与热度也极高。

  

 

  秘诀4:热门话题第2,千万网友围观

  在网友极高的参与热情之下,微博大号、微信大号、KOL、门户、新闻客户端开始全面曝光,微博热门话题冲击到第2位,直接带来千万网友的围观。各路大号主动带话题进行曝光,小成本投入获得了大收获。

  

 

  秘诀5:主流媒体主动报道,品牌获大曝光

  上了热门话题之后,便吸引了各大主流媒体的主动报道,如网易新闻、搜狐新闻等都主动做了相关报道,全国近100多家媒体做了转载报道或新闻推荐报道。今日头条、一点资讯等移动媒体都做了相关信息流推荐,再加上自媒体大号图文报道,其品牌曝光量甚是可观。

  

 

  总结以上5点,这其实是做新媒体营销的一个成熟路径。很多品牌都觉得新媒体只是做下微信运营,发些微博就够了。其实如何制造当下流行的话题?如何打造一次有影响力的事件?这才是有效的让品牌得到大传播、大曝光的根本。我相信当下很多传统的零售商品牌也特别需要做好新媒体转型。在“新零售”的趋势下,“新零售+新媒体”一定是最好的致胜利器。

  品牌背景:多宝先生是来自美国的两性健康品牌。不仅融合了美国的精良工艺、选用最贴合人体的高科技材料和严格的生产标准,而且更“接地气”,针对中国消费群体的心理、生理上的需求,设计出更懂中国消费者的系列两性健康产品,使其每一款产品都充满趣味性、独具新鲜感的同时,更安全舒适。

  此外,在长期摸索中,多宝先生打出了“自营+分销”、“平台+品牌+生态”的发展战略,着重打造品牌超级IP生态链。2017年,多宝先生目标是将入驻超过1000家连锁药店,建立自动售卖店超过2000家以及特约加盟门店3000家。

  

(本文系onlylady独家原创内容,未经允许不得转载)
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